Vamos fazer uma comparação rápida entre os custos entre equipamentos de TI aqui no Brasil e nos EUA. Um switch SRW2024P-K9-NA sai, para o cliente final, por USD 659,00 enquanto que aqui no Brasil um cliente final não paga menos de R$ 3.000,00 (USD 1.500,00). Uma diferença de mais de 2,2x!O argumento geral que se encontra entre os menos informados é que os distribuidores, integradores e revendas dos EUA são tem mais "inteligência para negócios" e entendem que é melhor vender mais com menos margem. Mas se for assim, porque esses mesmos distribuidores e integradores sofrem para sobreviver no Brasil? Inclusive algumas empresas dessas deixaram o Brasil recentemente.
O Custo FOB
O termo Custo FOB quer dizer quanto o importador para lá fora por um equipamento. Esse switch SRW2024P-K9-NA, vendido por USD 659,00 nos EUA, quanto custa a um distribuidor? Usualmente os distribuidores e revendas nos EUA tem uma margem total de 20%, assim o fabricante vende esse equipamento, provavelmente, por uns USD 550,00.
Vamos considerar então que o importador brasileiro pague esse mesmo valor.
O Custo de Importação
Vamos analisar como funciona a cadeia de custos de importação no Brasil. A primeira conta a fazer é somar o custo FOB (USD 550,00) com o frete, que é mais barato (e lento) se for por navio e mais caro se for aéreo. Em cima dessa soma se aplica o Imposto de Importação (II).
Assim, se o frete (com seguro) custar USD 5,00 por equipamento e o II for 10%, teremos um valor de (550 + 5) + 10% = USD 610,50
Demais Impostos
Agora vem a carga pesada. Cada estado tem uma aliquota de ICMS diferente e isso vem causado uma guerra fiscal entre os estados, porém vamos fazer um ICMS "médio" de 10%. Assim os impostos são:
ICMS: 10% (imposto estadual)
PIS e COFINS: 8,5% (imposto municipal)
IPI: 15% (imposto federal)
Existem diferenças entre os impostos de acordo com o tipo de equipamento, além disso o mesmo equipamento pode ser classificado diferente por cada distribuidor (não me pergunte sobre isso, apenas estou listando aqui um fato fácil de se verificar). No entanto, no geral, essa é a carga de impostos.
Para piorar esses impostos são calculados um sobre o outro: o ICMS incide sobre o PIS/COFINS e IPI, o IPI incide sobre o ICMS e PIS/COFINS e por ai vai.
Assim o custo para o importador neste momento é de USD 918,00:
ICMS: 10% de 918 = USD 91,80
PIS e COFINS: 8,5% de 918 = USD 78,00
IPI: 15% de 918 = USD 137,70
Total de impostos: USD 307,50
Se somamos 307,50 com o os 610,50 temos os USD 918,00.
Vale lembrar que alguns desses impostos tem crédito, ou seja, o valor pago é repassado para o comprador como um crédito e por essa razão algumas pessoas insistem em dizer que "esse valor não deve ser considerado na conta porque é pago pelo comprador". Como assim?? Todo o valor é pago pelo comprador. Alguém já viu alguém vender um produto assim: me custa 500, vou vender por 400 e pegar os outros 100?? Óbvio que não.
Então, por uma questão de simplicidade matemática alguns contadores, por exemplo, tiram o ICMS e PIS/COFINS da conta de impostos, mas depois eles são acrescentados na hora de venda, então dá na mesma.
Voltando ao assunto: chegamos a um custo de internação de USD 918,00.
Custos Fixos
Um processo de importação tem alguns custos fixos (despachante, armazenagem, etc.) que giram ao redor de USD 2.500,00. Assim, tanto faz se o importador trouxer USD 1.000,00 ou USD 1.000.000,00, esse custo é o mesmo.
Vamos considerar que esse importador trouxe 200 desses equipamentos. Assim temos 200 x 918 = USD 183.600 mais 2.500 chegamos um custo total de USD 186.100,00 ou USD 930,50 por equipamento.
Margem do distribuidor e da revenda
Se colocarmos 10% de margem para o distribuidor e mais 10% para a revenda. Lembrando que também existem impostos e a famigerada substituição tributária para complicar ainda mais.
A conta de impostos se torna aqui um pouco mais complexa, pois existe o crédito de alguns impostos, que diminuem um pouco o total de impostos que o distribuidor e a revenda paga, mas peço aqui que você acredite em mim: o distribuidor precisa colocar 30% de margem bruta para chegar a 10% de margem liquida, a revenda precisa de 25%. Colocando uma margem sobre a outra chegamos aos USD 1.511,00, bem próximo do que vemos nas negociações reais.
Os Demais Custos Indiretos
Existem uma série de outros custos indiretos, que são maiores no Brasil que nos EUA: folha de pagamento, um imposto de renda que não é imposto sobre renda, etc.
Outro ponto importante: o fabricante dá ao importador um prazo de pagamento que começa a contar a partir da saída do equipamento do país de origem. Tipicamente os fabricante dão de 60 a 90 dias de prazo de pagamento.
Assim, se o importador trouxer via frete marítimo (mais barato) leva 30 dias para a carga chegar no Brasil, 15 dias para tirar da alfandega e mais 5 para entregar ao cliente (se já estiver tudo vendido). Como o importador normalmente dá um prazo de pagamento de 30 a 90 dias, ele é obrigado a pagar ao fabricante e os impostos muito antes de receber qualquer centavo do seu cliente. Em um país aonde o dinheiro (juros) é caro, essa operação também adiciona custos à operação.
Resumo
O resumo da história é bem simples: os importadores, distribuidores e revendas no Brasil sabem muito bem como fazer negócios aqui no Brasil. Eles procuram minimizar custos através de engenharia fiscal e buscando incentivos. No entanto não existe milagres: com o alto custo dos impostos brasileiros e os riscos associados de se fazer negócios por aqui, nunca chegaremos perto de termos um custo de TI comparável ao dos EUA o Europa.
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